"Это какой-то капкан для меня, в который я вечно вляпываюсь. Каждый первый рекрутер с ходу - а сколько Вы хотите? И всеми силами вытаскивает цифру"

Знакомо?

Все хотят от вас информации, чтобы на основании ее принимать решения. Но ведь вы тоже хотите ее получить, правда? Только вот та сторона знает как достичь цели и выудить из вас необходимые факты, а вы просто принимаете правила игры и превращаете диалог в допрос.

Чтобы этого не произошло, нужно владеть техниками переговоров. Их много. Только я знаю более 100.

Агата Кристи более чем полвека назад без всяких интернетов и тренингов НЛП уже знала про это гораздо больше, чем многие из нас с вами. Поэтому ее сыщики находили ответы на любые вопросы и могли добиться результата даже в самой, казалось бы, провальной беседе.

Вот вам пример диалога из ее романа "Загадка Ситтафорда"

" — Майор Барнэби? — спросил он. — Да. — Я представляю «Дейли уайер», — сказал молодой человек. — И я…

Договорить он не смог. Как военный истинно старой закалки, майор Барнэби взорвался.

— Ни слова больше! — заревел он. — Знаю я вашего брата. Ни тебе порядочности, ни сдержанности. Стаями слетаетесь на убийства, как коршуны на трупы. Но вот что я вам скажу, молодой человек: от меня вы ничего не услышите. Ни слова. Никаких сенсаций для вашей чертовой газеты! Если вы хотите что-нибудь разузнать, идите и спрашивайте полицию. Имейте хоть немного такта: оставьте в покое друзей умершего!

Молодого человека это, кажется, ничуть не поколебало. Напротив, он еще больше расцвел в улыбке.

— Послушайте, сэр, я вижу, вы меня не правильно поняли. Я ничего не знаю об этом убийстве. «Дейли уайер» уполномочила меня, — продолжал молодой человек, — вручить вам чек на пять тысяч фунтов и поздравить вас. Вы единственный, кто прислал правильное решение нашего футбольного конкурса.

Майор Барнэби был прямо-таки ошарашен.

— Я не сомневаюсь, — продолжал молодой человек, — что вы еще вчера утром получили наше письмо с этим приятным известием.

— Письмо? — сказал майор Барнэби.

— Но вы, вероятно, прочитали утром в «Дейли уайер», что объявлены победителем?

— Нет, — сказал майор Барнэби. — Я не заглядывал сегодня утром в газеты.

— Ах да. Конечно… Эта трагическая история. Убитый был вашим другом, понимаю…

— Моим лучшим другом, — сказал майор.

— Ужасная участь, — сказал молодой человек, тактично отводя взгляд; затем он достал из кармана небольшой сложенный листок розовато-лиловой бумаги и с поклоном вручил его майору Барнэби.

— Примите поздравления от «Дейли уайер», — сказал он.

Майор Барнэби ответил единственно возможным в таких обстоятельствах предложением:

— Выпьем, мистер, э…

— Эндерби, мое имя Чарлз Эндерби. — Весь город словно сошел с ума из-за этого убийства, — заметил Эндерби. — Говорят, довольно загадочная история.

Майор что-то пробурчал. Он был в несколько затруднительном положении. Его мнение в отношении журналистов не изменилось, но человек, только что вручивший вам чек на 5000 фунтов, конечно, требует уважительного отношения. Ему ведь не скажешь, чтобы он отправлялся ко всем чертям.

Разговор продолжался. Майор Барнэби, хотя и не был настроен что-либо рассказывать, однако явно уступал предприимчивости мистера Эндерби. Последний изрекал утверждения, с которыми майор вынужден был соглашаться или не соглашаться и таким образом давать информацию, которой добивался молодой человек. Он настолько корректно себя держал, что процесс этот не был мучительным и майор Барнэби даже не обнаружил, что почувствовал расположение к изобретательному молодому человеку"

Что предпринял молодой журналист, чтобы расположить к себе старого майора и получить все нужные ему сведения? Правильно - впечатлил!

Можно вычитать всю Агату Кристи и Конан-Дойла в придачу, чтобы набраться подобных лайфхаков. А можно прийти и разобрать их за 3 часа на онлайн-игре "Эффект красной розы", которая приоткроет перед вами тайну 96 техник убеждения и удержания внимания.

Играем в эту пятницу, в 18.30 мск. Присоединиться здесь