Примерно 90% диалогов со мной начинаются с...

И дальше начинается увлекательная игра в перестановку слов. Давайте поменяем шрифт, давайте перепишем саммари, а может назовем управление процессами каким-нибудь более модным словом. Кандидатам на полном серьёзе кажется, что резюме — это магический артефакт, и если подобрать правильное заклинание, офферы посыплются с неба. Ну мы тут вроде бы не в Гарри Поттера играем, да?

Проблема в том, что резюме — это всего лишь следствие. А сбой почти всегда происходит на этапе фундамента.

Классический сценарий выглядит так: классный, опытный профи выходит на рынок труда, открывает работные сайты (чаще всего один, который на 2 буквы) и видит там, мягко говоря, странную картину. Зарплаты предлагаются откровенно смешные, требования — как к Илону Маску.

Наш герой начинает откликаться. В ответ — тишина, дежурные отбивки робота или округлившиеся глаза рекрутера на первом скрининге, когда кандидат озвучивает свою (абсолютно адекватную) зарплату.

Что происходит дальше? Кандидат расстраивается, решает, что он «оверквалифайд» или просто никому не нужен, и начинает торговаться сам с собой на понижение. «Ну, рынок сейчас такой, лето, спад, придется умерить аппетиты». И радостно соглашается на даунгрейд, довольный, что хоть что-то в итоге нашел.

А теперь главная подвох. Ориентироваться на зарплаты на hh.ru при оценке своей стоимости — это как судить о макроэкономике по ценникам в привокзальном ларьке. И там такие проблемы не только с ценами, но и с компетенциями, потому что по соседству, например, могут мирно сосуществовать две вакансии коммерческого директора, одна со стратегическими задачами, вторая - телефонный обзвон.

Открытые job-сайты — это кривое зеркало. Цифры зарплат там всегда существенно ниже реальных бюджетов на позицию (потому что самые вкусные деньги зашиты в скрытом рынке), а количество вакансий кажется огромным из-за дублей и мертвых висяков. Вы оцениваете себя по искаженным данным, пугаетесь и снижаете планку.

И вот пока вы не понимаете реальную температуру по палате и что там рынок хочет и хочет ли вообще, переписывать резюме абсолютно бесполезно. Вы просто красиво упаковываете билет в никуда. Здравствуй, станция "Выгорание"

Как на самом деле выглядит грамотный подход к аналитике рынка, позиционированию, если вы не хотите продать себя за бесценок и действительно найти что-то стоящее (а на текущем рынке не так-то это просто, я вам скажу)?

Рассказать? С вас, по традиции 🔥

Разберем, на какие цифры смотреть и почему вы, скорее всего, стоите дороже, чем вам нашептывает синдром самозванца.