Выбили зарплату х2 на собеседовании? Готовьтесь к скорому увольнению.

Выбили зарплату х2 на собеседовании? Готовьтесь к скорому увольнению.

В карьерных пабликах принято молиться на кейсы из серии «пришел на собеседование, открыл дверь с ноги и выторговал оффер в два раза больше изначальной вилки». Звучит как успешный успех и повод открыть шампанское.

Но, я как та Баба Яга, которая всегда против, скажу вам, что есть один жирненький нюанс, о котором вас забыли предупредить. И зависит он от масштаба бизнеса, который вы решили так элегантно прогнуть под себя.

Давайте смотреть правде в глаза, выторговать на входе х2 и даже х3 в условном «Яндексе» или гигантской производственной корпорации — не то же самое, что выбить х2 в ООО «Инновационный шпингалет».

У корпораций бюджеты размером с ВВП небольшой африканской страны и довольно широкие тарифные сетки. Если вам согласовали сумму сильно выше рынка, значит, вы просто удачно вписались в верхнюю границу грейда. Для корпоративной машины эти лишние 200-300 тысяч — статистическая погрешность, на их выживаемость это никак не повлияет.

А вот в малом и среднем бизнесе математика работает иначе, там каждый рубль на счету (особенно с учетом текущей ставки ЦБ и прочих экономических кульбитов).

Но периодически случается так: на собеседование приходит кандидат-бриллиант. Собственник смотрит на него, влюбляется в харизму, экспертизу и подвешенный язык. Бриллианты стоят дорого. Собственник сглатывает, начинает двигаться по деньгам в сторону ожиданий кандидата и выкатывает заветный оффер, вообще не просчитывая, потянет ли он эту сделку вдолгую.

Получается классическая ситуация, взять BMW в кредит без первого взноса - эмоциональная покупка.

Машину-то вы во двор пригнали, соседи завидуют. Но вот незадача: BMW надо обслуживать. В нее нужно заливать хороший бензин, ставить оригинальные запчасти и регулярно делать дорогое ТО.

У кандидата с высокими зарплатными ожиданиями точно такие же ожидания по ресурсам. Он привык работать с нормальными бюджетами, адекватной командой и современным софтом. А компания не может ему этого дать — она и так уже вывернула карманы, чтобы просто заманить его в штат. В итоге нашему бриллианту предлагают копать траншею детским совочком.

И тут начинается самое интересное и грусное — психология и управленческий ад.

Любая малейшая ошибка или заминка рассматривается под лупой: «И за это я плачу ему полмиллиона?!».

С точки зрения мотивации это тоже капкан. Во-первых, кандидат сразу упирается в стеклянный потолок — просить прибавку в ближайшие пару лет будет просто неадекватно. Во-вторых, команда не слепая и не глухая. В кулуарах цифры всегда всплывают. Начинается тихий саботаж со стороны старожилов, которые искренне не понимают, почему этому новенькому платят в два раза больше.

К чему это приводит? Как правило, к обоюдному и очень болезненному разочарованию. Собственник чувствует себя обманутым («переплатил за пустышку»), а кандидат выгорает от микроменеджмента, неадекватных требований и отсутствия ресурсов, после чего вылетает на рынок с помятой самооценкой через 3-6 месяцев.

Безусловно, каждый частный случай нужно рассматривать под микроскопом. Забирать свои деньги с рынка — это правильно и нужно. Но прежде чем радостно соглашаться на оффер, который подозрительно тяжело достался компании, крепко подумайте: вас нанимают как специалиста или покупают как волшебную таблетку на последние деньги? А для этого не лишним будет хотя бы посмотреть обороты компании за последние пару лет, и если ваша зп это 7-10 % от них - крепко подумайте, а нужен ли вам такой оффер.

Ваш честный @hrexpert63 который не носит розовых очков и вам не советует!

✅ПРОРЫВ на HH.ru