Почему рынок труда игнорирует экспертов

Почему рынок труда сейчас — тот еще полигон для садомазохистов

Только что получила сообщение от клиентки, цитирую, эмоции сохранены на 146%:

Отвечаю. Не ей. Всем.

Это — идеальный срез того, во что превратился рынок труда в 2025-м. Когда даже абсолютный, уникальный, профильнейший эксперт получает «пинка под 🍑» на позиции, которая буквально сшита по нему.

Так что же ИМ - работодателям на самом деле надо?

1. "У нас бюджет внезапно сдулся". Самый частый сценарий. Вакансию вывесили "на пробу", денег нет, но попытка — не пытка. Или были, но пока вы проходили 5 кругов ада собеседований, финансист махнул рукой и урезал бюджет. А признаться в этом — стыдно. Лучше: "Мы нашли кандидата, больше соответствующего требованиям". Требованиям пустого кошелька.

2. "Нам нужен не эксперт, а удобный". Да-да. Тот, кто не будет задавать неудобных вопросов вроде: "А почему у вас программа обучения не менялась с 2010 года?" или "А вы уверены, что ваши внутренние регламенты не противоречат ФЗ?". Эксперт = угроза. Угроза спокойствию менеджмента среднего звена, который 10 лет ничего не делал. Угроза необходимости меняться. Проще взять того, кто скажет: "Как скажете, босс!" и будет лакировать отчеты.

3. "А мы передумали... в принципе". Вакансия? Какая вакансия? Ой, мы ее еще в прошлом квартале заморозили, просто забыли снять с публикации/не сказали рекрутеру. А вы уже прошли 4 этапа? Ну, извините, бывает. "Спасибо за уделенное время, мы свяжемся" (никогда).

4. Мы не ищем решения, мы ищем повод не решать. Задача "сократить сроки вводного обучения" — это ширма. На самом деле, им нужно отчитаться, что "работа ведется". Что кто-то "проанализировал". Что "ищут специалиста". А реально что-то менять, внедрять чьи-то (пусть и блестящие) наработки? Ой, нет, это ж трудности! Риски! "А давайте лучше как было".

5. Рекрутер/менеджер просто не понял масштаба личности. Человек на той стороне экрана не способен оценить глубину вашего опыта. Он видит ключевые слова в резюме, но не видит ценности. Для него "знать документы наизусть" — это странно, а не круто. Ему нужно "просто закрыть вакансию", а не найти гения. Невежество + поточность = отказ.

Еще раз повторяю что делать если вы натыкаетесь на эту стену:

📌 Не сомневаться в себе. Ваш опыт, ваши знания, ваши наработки — это РЕАЛЬНАЯ ценность. Тот факт, что какой-то управляющий дурак (или система дураков) этого не увидел, не делает их менее ценными. Это делает менее ценным тех, кто не смог этого оценить. 📌 Требовать фидбек (но не ждать чуда). Спросить: "По каким конкретным критериям я не подошла?". Хотя бы для статистики. Но будьте готовы к шаблонному "нашли кандидата с более релевантным опытом". Работодатели редко признаются в пунктах 1-4. 📌 Искать тех, кто ГОТОВ к эксперту. Это сложно. Их мало. Но они есть. Это компании, которые в кризисе ищут не "удобного", а спасителя. Или стартапы, где нет закостенелых систем. Или те, кто в отчаянии от своих убытков из-за долгого ввода в должность. 📌 Озвучивать свою ценность БЕЗОГОВОРОЧНО. Не "я могу сократить обучение", а "я сокращала аналогичное обучение в N на X%, что дало экономию Y млн рублей в год. Мои методики лежат в основе отраслевого стандарта Z. Вот кейсы". Бить фактами. Сразу.

Вывод: Рынок сейчас болен. Болезнь проявляется в идиотских отказах идеальным кандидатам. Ваша ценность от этого не уменьшается. Она просто становится видна только тем, кто не слеп и не напуган. Продолжайте светить. И пусть те, кто отказал "начальнику департамента обучения, способному решить задачу во сне", потом кусают локти, глядя на убытки от своего "вводного обучения" длиною в вечность. А они будут. ✊