Как правильно отвечать на вопрос о зарплате

Назвал сумму - значит проиграл.

По статистике, самым сложным вопросом при поиске работы, который застает кандидатов врасплох является вопрос: "На какую з\п претендуете?"

И действительно: назовешь много - не позовут дальше, скажешь мало - будет обидно, что продешевил.

Так как же отвечать на этот каверзный вопрос и нужно ли отвечать вообще?

Представим такой диалог:

➖HR: «Каковы ваши зарплатные ожидания?» ➖Кандидат: от 35 000 до 40 000 рублей в месяц. ➖HR: Не буду лукавить, вы идеально подходите под эту позицию, но я боюсь, что мы не соответствуем вашему ожидаемому уровню дохода.

➖Кандидат: Хорошо. Я согласен на 30 000 рублей. ➖HR: Когда вы готовы приступить к работе?

Между тем бюджет на эту конкретную вакансию составлял 45 000 рублей. HR чувствует, что проделал отличную работу в переговорах о заработной плате, и руководитель будет им очень доволен, так как он сократил расходы для всей компании.

Новый сотрудник приступает к работе и замечает разницу в оплате труда и объемах задач, которые он должен выполнять. Угадайте, что происходит?

⛔️Недовольство. ⛔️Невовлеченность. ⛔️Нелояльность.

Через два месяца сотрудник покидает компанию ради лучшего предложения...

Какие выводы можно сделать из этого диалога?

1. Вы должны четко понимать свою рыночную стоимость. И это не пальцем в небо или +15% к предыдущей з/п, а конкретное обоснование (прежде всего для себя) сколько тот функционал, который вы можете выполнять стоит на рынке труда

2. Не стоит называть сумму первым. Дождитесь пока он предложит вам зарплатный диапазон со стороны компании или хотя бы обозначит примерные рамки. Как только вы назвали сумму, HR будет отталкиваться от нее, как в примере выше, а значит вы окажетесь в слабой переговорной позиции.

3. Проведите аналитику уровня заработных плат по компании, в которую идете на интервью. Это потянет на целое исследование, но стоит того, потому что вы будете иметь примерное представление о суммах, которые она вам может предложить. Обратитесь к бывшим или действующим сотрудникам компании, аналитическим отчетам, карьерным консультантам, чтобы понимать, на что можно расчитывать.

4. Называйте сумму, только тогда, когда имеете ясное представление об обязанностях и функционале, уровне ответственности, масштабе задач и т.д. Ваш ценовой диапазон должен проходить по верхней границе того, что может предложить компания. Как это выяснить - смотрите предыдущий пункт.

5. Если вас пытаются сбить по цене, то попробуйте перевести часть суммы в доп.бонусы и опции. Их согласовать значительно проще, чем продавить более высокий оклад, при фиксированных тарифных ставках.

И главное помните, что переговоры по заработной плате - это прежде всего диалог. И чем тщательнее вы подготовились и обосновали свою ценность как профессионала, тем легче они пройдут и несомненно закончатся в вашу пользу.

Учиться тому, как правильно вести диалог о заработной плате и не продешевить на входе, мы будем на интенсиве "Идеальный кандидат" Предзапись здесь https://forms.gle/yxpA8p3iXBTSgA9h8